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Motiver et animer son équipe commerciale

Objectifs

  • définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipeacquérir les techniques d’animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

Profil stagiaire

managers commerciaux, managers de proximité, responsables d’agences, chefs des ventes, de secteurs ou de rayons et tout encadrant commercial opérationnel.

Profil animateur

Consultant en Management commercial.

Bien se connaître pour mieux manager

Réfléchir sur votre métier :

  • rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser

Les fondamentaux du management :

  • réaliser l’auto-diagnostic de votre personnalité
  • Analyser les conséquences en matière de communication et d’assertivité
  • Comment élaborer votre Plan d’Actions Managériales
Savoir écouter
  • Mettre en valeur votre équipe grâce à l’Ecoute Active
  • Développer la maîtrise de soi
  • Comment développer une démarche positive
Motiver votre équipe pour l’amener à la performance

Analyser chaque vendeur :

  • motivations personnelles
  • compétences et résultats obtenus

Organiser et distribuer les tâches motivantes

Développer l’esprit d’équipe :

  • réunions, lancement produit, salons…

Accompagner la progression collective et individuelle
Développer une culture coaching, tutorat, formation…
Comment contrôler et communiquer les résultats

Animer les vendeurs au quotidien

Donner du sens à votre management :

  • fixer les objectifs réalistes et motivants
  • contrôler et suivre les résultats

Comment mener des entretiens efficaces :

  • entretien d’évaluation, réunion d’équipe
Savoir déléguer
  • Savoir traiter les situations conflictuelles
  • Faire face à la démotivation des commerciaux
  • Savoir dire « NON » et s’affirmer
  • S’entraîner à la résolution de conflits

 

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3 Jours
(21 heures de formation)